Nghề môi giới bất động sản là một trong những ngành nghề khá hot. Và được nhiều người quan tâm nhất hiện nay. Theo đó, người làm nghề này sẽ phải tìm kiếm những dự án có giá tốt, đẹp. Nhiệm vụ của họ là người trung gian, kết nối người mua và người bán hoặc người cho thuê và người cần thuê bất động sản lại với nhau. Ở một số vùng miền, người ta còn gọi nghề này với cái tên dân dã là “cò đất”. Vậy đâu là những khó khăn của nghề môi giới bđs. Hôm nay mình sẽ chia sẻ cho bạn top 5 những khó khăn của của bđs mà các môi giới gặp phải
Khó khăn về tài chính
80% nhân viên trong ngành môi giới bất động sản là những bạn trẻ “chân ướt, chân ráo” mới vào nghề hoặc các bạn sinh viên mới ra trường. Với mong muốn đổi đời, không cần phải đáp ứng nhiều yêu cầu khắt khe, họ đã nhanh chóng tìm đến thị trường bất động sản.
Tuy nhiên, những bạn sinh viên mới ra trường thì lại không có điều kiện về tài chính, không thể chạy quảng cáo bài bản như anh chị đi trước. Theo đó, khách hàng tiếp cận cũng sẽ rất ít, không có cơ hội để ký hợp đồng. Mà trong nghề này, việc tạo dựng nên sự uy tín là rất quan trọng để thành công.
Thiếu kiến thức
Nghề nào có ngôn ngữ của nghề đó, khi bạn bắt đầu làm bất động sản thì vốn từ về “bất động sản” của bạn sẽ rất hạn chế. Điều này dẫn tới việc bạn không thể tư vấn khách hàng hay. Hấp dẫn và giầu tính thuyết phục như các bạn môi giới lâu năm trong nghề.
Để thành công trong nghề bất động sản, bạn buộc phải sở hữu khối kiến thức nhất định. Đặc biệt là về vốn từ, kiến thức phong thủy, chuyên ngành, kỹ năng ăn nói,… để dễ dàng thuyết phục khách hàng hơn.
Những chiêu trò trong nghề
Đây là một trong những nỗi trắc trở của rất nhiều tân binh mới bước vào nghề. Để có được khách hàng thì ngoài sự nhiệt tình, năng nổ, bạn cần phải trang bị cho mình nhiều “mánh khóe”, chiêu trò. Đây còn được gọi là kỹ năng “chốt khách”. Là kỹ năng quyết định xem bạn có phù hợp với công việc này hay không đấy.
Để giải quyết khó khăn này, bạn nên học hỏi kinh nghiệm từ nhân viên cũ, nhờ họ tư vấn về vấn đề đang mắc phải. Hãy nhớ giao tiếp với người đáng tin tưởng bạn nhé. Mình có thể gợi ý cho bạn một vài tip nhỏ có thể sử dụng trong quá trình làm nghề:
- Luôn tạo sự khan hiếm của sản phẩm với khách hàng
- Luôn phải tạo độ HOT cho sản phẩm
- Tạo sự cạnh tranh cho sản mình với những sản phẩm khác
Sự cạnh tranh gay gắt trong nghề
Một trong những khó khăn thường gặp của nghề môi giới bất động sản chính là sự cạnh tranh khốc liệt. Những cạnh tranh này không chỉ đến từ đối thủ mà còn từ người trongmột công ty. Việc cạnh tranh mạnh mẽ cũng khiến nhiều sàn giao dịch, môi giới bất động sản có áp lực nhỏ.
Trong khi đặc thù của ngành bất động sản chính là đòi hỏi data khách hàng nhiều, giỏ hàng phong phú. Vì vậy khi kinh doanh bất động sản mà không có giỏ hàng tốt để bán, không có tệp khách hàng tiềm năng thì không thể phát triển ổn định được.
Mối quan hệ
Không phải ai cũng có nhiều mối quan hệ được gọi là quan hệ trong bất động sản. Nhiều bạn sẽ thấy lạc lõng, cô lập trong thị trường sôi động này. Khi bạn đi làm thì bạn nên có môi quan hệ tốt với nhóm của bạn, trưởng phòng của bạn, các bạn trong công ty, bộ phận hành chính, kế toán rồi. Thậm chí các sàn giao dịch khác ngoài công ty, quan hệ với ngân hàng,…
Hãy năng động tìm kiếm khách hàng, nói chuyện giao lưu. Nên có nhiều buổi giao lưu các chuyên gia gần như miễn phí tại các quán café. Bạn cũng có thể tham gia và tăng level của mình từ các buổi chia sẻ đầy giá trị đó. Từ những mối quan hệ đó, có thể bạn sẽ được hỗ trợ nhiều trong công việc và kinh nghiệm nghề nghiệp.
Trên đây là những khó khăn của nghề môi giới bđs thường gặp. Chúc các bạn có thể vượt qua khó khăn để vươn đến thành công nhé!
Các bài viết được quan tâm nhất:
Mẫu hợp đồng ký gửi nhà đất mới nhất
Bảng giá ký gửi nhà đất quận Phú Nhuận tại Nhận ký gửi nhà đất TPHCM
