Bất cứ ngành nghề nào muốn đi đến thành công cũng sẽ trải qua không ít khó khăn. Nghề môi giới bất động cũng không ngoại lệ, thậm chí còn khắc nghiệt và cạnh tranh rất nhiều so với các nghành nghề khác. Những ai có tham vọng về thu nhập khủng cũng đều muốn thử sức. Bởi kết quả gặt được sau mỗi giao dịch thành công mang lợi cao hơn mức lương trung bình trên thị trường.
Đối với những ai đang làm trong lĩnh vực này cũng đều đã trải qua những khó khăn của nghề môi giới bất động sản. Để có thể thích nghi và phát triển trên con đường sự nghiệp. Người làm môi giới phải vượt qua khó khăn và tìm ra hướng giải quyết.
Khó khăn của nghề môi giới bất động sản – Thiếu kiến thức chuyên môn
Nhiều người thường lầm tưởng làm môi giới bất động sản chỉ cần nhanh nhẹn; tư vấn thuyết phục khách hàng. Nhưng để là một môi giới chuyên nghiệp. Nếu bạn không tìm hiểu kiến thức chuyên môn, không am hiểu thị trường, không có kỹ năng thì tỉ lệ bạn thuyết phục được khách hàng rất thấp.
Kiến thức về lĩnh vực bất động sản là vô cùng lớn và thay đổi không ngừng. Nên với người làm môi giới nhà đất luôn cần phải có sự học hỏi, cầu tiến. Để có thể giao tiếp với khách hàng, giúp họ tin tưởng bạn để có thể tạo điều kiện thuận lợi giúp môi giới thành công.
Cần nâng cao và mở rộng vốn kiến thức:
Kiến thức về kinh tế học:
Kiến thức kinh tế học sẽ giúp cho nhà môi giới bất động sản có khả năng phân tích thị trường. Phân tích về nguồn cung; nhu cầu của khách hàng và đánh giá thị trường mục tiêu trong phân khúc mà mình tham gia.
Kiến thức về marketing:
Hiểu biết về Marketing sẽ cho bạn nhiều ý tưởng về tiếp thị; quảng cáo; hay PR một bất động sản nào đó đến đúng khách hàng mục tiêu.
Kiến thức về luật pháp:
Trong nhiều trường hợp khách hàng cần sự tư vấn pháp lý khi giao dịch. Vì vậy có hiểu biết về pháp luật liên quan đến giao dịch bất động sản luôn là một lợi thế. Pháp lý ở lĩnh vực bất động sản luôn là điểm then chốt để tạo nên sự tin tưởng trước khi thực hiện giao dịch.
Khó khăn của nghề môi giới bất động sản: Khó khăn về tài chính
Thông thường các bạn làm môi giới bất động sản sẽ không sống nhờ lương cứng. Thu nhập của họ là từ tiền “hoa hồng” sau mỗi giao dịch thành công. Phần trăm hoa hồng hiện nay trên thị trường dao động từ 1 – 3%. Nhưng làm thế nào để tiếp cận được khách hàng tiềm năng để họ biết rằng mình đang bán sản phẩm mà họ cần.
Tại thời điểm công nghệ 4.0, việc cạnh tranh là rất lớn. Biết sử dụng các công cụ hiện đại để quảng cáo sản phẩm của mình đến khách hàng là điều rất cần thiết. Và đương nhiên để tiếp cận được càng nhiều khách hàng thì phải bỏ ra một khoảng chi phí. Đối với những bạn mới vào nghề, tiền lương đã không có lại còn phải chi tiền cho việc quảng cáo chắc chắn là một khó khăn rất lớn. Kiến thức và kỹ năng thì có thể mài mò và được đào tạo. Còn khó khăn về tài chính là vấn đề khiến không ít bạn rời bỏ nghành nghề này.
Vì thế nếu không chuẩn bị một khoảng tiền nhất định khi bước chân vào nghề sẽ rất khó để tiếp tục. Vậy giải quyết vấn đề này; trước hết chúng ta cần giải quyết bài toán tài chính của bản thân trước. Sau đó có thể ứng tuyển vào các công ty chuyên môi giới bất động sản để nhận được những phúc lợi và hỗ trợ từ phía công ty.
Theo nhankyguinha.xyz được biết, Thiên Minh Capital là một trong những công ty chuyên mua bán ký gửi nhà đất TPHCM. Tại đây những nhân viên kinh doanh sẽ được hỗ trợ tiền marketing và các khoảng phí khác. Hoặc các bạn có thể tìm hiểu Khóa học đào tạo môi giới từ con số 0; để được rèn luyện và tích lũy kinh nghiệm về lĩnh vực bất động sản.
Khó khăn của nghề môi giới bất động sản: Khó tìm kiếm khách hàng và hạn chế nguồn hàng
Nghề môi giới bất động sản là một ngành đòi hỏi phải tiếp xúc, làm việc với rất nhiều đối tượng khách hàng. Thì mới mong muốn chốt thành công nhà. Một người mới bước chân vào nghề không biết phải bắt đầu từ đâu và đăng tin như thế nào; lấy sản phẩm ở đâu để bán. Đây là những khó khăn rất lớn và làm thế nào để giải quyết vấn đề.
Thị trường BĐS là một trong những thị trường có sự cạnh tranh khốc liệt nhất. Sự cạnh tranh không chỉ từ phía đối thủ mà còn từ các đội nhóm trong công ty. Trong trường hợp này, người môi giới muốn vượt qua khó khăn thì phải thật sự kiên trì; và chăm chỉ để làm sao data khách hàng tiềm năng của mình ngày càng nhiều. Thì mới có thể phát triển bền vững được.
Mấu chốt của nghề môi giới bất động sản là phải có nguồn hàng. Nguồn hàng càng lớn càng tốt, để khi khách hàng cần sẽ nhớ đến bạn đầu tiên. Hầu hết, những người làm môi giới hiện nay rất thụ động trong việc truy tìm sản phẩm bán lẻ tiềm năng. Họ chỉ tích cực khi có khách hàng người mua hay người thuê yêu cầu. Chúng ta thử tưởng tượng: Một cửa hàng tạp hóa chỉ bán vài sản phẩm, khách hàng có ít sự lựa chọn thì họ sẽ không còn muốn đến cửa hàng đó nữa.
Chúng ta cần tập thói quen quan sát và chú ý để có nguồn hàng bất động sản đa dạng. Có thể là dò hỏi và quan sát tới các khu vực bạn đang làm việc để nắm bắt thông tin nhanh chóng. Hoặc đối với những bạn còn mới có thể đi làm tại các công ty có sẵn nguồn hàng. Để vào làm việc là có thể vào việc ngay.
Một số kinh nghiệm đúc kết được:
- Cần tạo độ uy tín đối với khách hàng. Tạo dựng thương hiệu cá nhân ngay từ bây giờ trên các phương tiện mạng xã hội.
- Luôn cho khách hàng thấy được độ hot đáng mua ngay. Nếu không mua sẽ bỏ lỡ một cơ hội để xúc tiến hành vi giao dịch của khách.
- Cuối cùng là phải nắm rõ thị trường, nắm rõ nhu cầu khách hàng. Làm việc bằng sự tận tâm để tạo ra giá trị cho khách hàng.
Đây là những kinh nghiệm và hướng giải quyết từ những giao dịch thực tế mà các chuyên viên bất động sản chia sẻ. Hi vọng bài viết về khó khăn của nghề môi giới bất động sản sẽ mang lại hữu ích và giúp bạn giải quyết được khó khăn. Thành công sẽ luôn đến với những ai biết cố gắng. Chúc bạn thành công.
