Trước khi cân nhắc có nên bán nhà qua môi giới không, hãy tự xét xem bạn có thể tự đăng tin bán nhà không? Dù bạn chọn giải pháp nào, cũng đều sẽ có ưu và nhược điểm.
Ưu điểm của việc tự đăng tin bán nhà
Nhanh chóng, tiện lợi
Đa số các trang web mua bán nhà đất sẽ có sẵn các form mẫu cho bạn. Bạn chỉ cần tạo 1 tài khoản, và bán bất cứ thứ gì bạn muốn.
Đăng được nhiều nơi
Có rất nhiều trang web về lĩnh vực bất động sản. Bạn có thể đăng tin của mình lên tất cả các trang bạn tìm thấy. Dù vậy, theo kinh nghiệm của những nhà đầu tư lâu năm, bạn chỉ cần đăng tin trên 5 trang lớn nhất thì đã đạt được 80% hiệu quả rồi.
Tiếp cận nguồn khách hàng lớn
Phần lớn người dân Việt Nam đều dùng internet. Hiện nay mọi người cần gì đều lên Google tìm. Nhờ Google mà một lượng lớn khách hàng đổ vào các trang web bất động sản. Vì vậy, chỉ cần thông qua các trang web là bạn đã tiếp cận được một lượng lớn khách hàng rồi.
Chi phí thấp
Phần lớn các web đăng tin đều cho sử dụng miễn phí với dịch vụ tiêu chuẩn. Nếu bạn sử dụng dịch vụ cao cấp hơn, thì cũng chỉ trả một khoản phí khá nhỏ.
Nhược điểm của việc tự đăng tin bán nhà
Công nghệ
Người lớn tuổi thường gặp trở ngại trong việc tiếp cận công nghệ. Nếu bạn gặp khó khăn với các công cụ, hãy tìm sự giúp đỡ.
Thời gian
Khách hàng thưởng chỉ đủ kiên nhẫn để xem khoảng 5 trang đầu, bạn phải up / đẩy tin thường xuyên để đảm bảo tin của bạn đến được với họ. Nếu sử dụng dịch vụ tự động thì bạn sẽ phải trả phí, còn nếu làm thủ công thì bạn cũng mất kha khá thời gian. Đây là rào cản lớn với những người bận rộn.
Bạn có thể bị môi giới quấy rầy
Bạn đăng tin để tìm kiếm khách hàng, nhưng người liên hệ bạn đôi khi lại là môi giới. Đây là điều khá khó chịu, nó gây phiền phức và mất thời gian của bạn.
Khó có hiệu quả nếu bạn của trả tiền
Bạn sẽ phải bỏ ra một số tiền kha khá để việc đăng tin có hiệu quả. Bạn cần tiền để đẩy tin hàng ngày và nhiều tiền hơn để có vị trí Vip. Thời gian càng lâu, lợi nhuận của bạn sẽ càng mỏng dần.
Bạn phải trực tiếp làm mọi việc
Bạn sẽ là người liên hệ, thông tin về nhà đất, đặt lịch hẹn đến nhà hoặc dẫn người mua đến xem nhà. Bạn cũng sẽ đảm nhận việc thương lượng, thỏa thuận cách thức làm việc, mua bán. Nếu bạn là người mới, bạn có thể thấy bản thân bị quay vòng vòng bởi mớ công việc phát sinh.
Nếu bạn cảm thấy mình không thể tự làm mọi thứ một mình, thì giờ là lúc bạn nên nghĩ xem có nên bán nhà qua môi giới hay không?
Ưu điểm của việc bán nhà qua môi giới
Tiết kiệm thời gian
Môi giới sẽ làm tất cả mọi việc cho bạn. Từ kết nối với người mua / người bán, đến đăng tin, giới thiệu, liên hệ, thương lượng thỏa thuận. Môi giới cũng giúp bạn chốt giá, kết nối công chứng làm thủ tục. Nếu bạn không có nhiều thời gian, bạn sẽ tiết kiệm được kha khá khi mua bán nhà đất qua môi giới.
Tâm lý thoải mái
Bạn chỉ việc ngồi đó, mọi thứ đã có môi giới lo. Bạn không cần quan tâm hay lo lắng tìm kiếm khách hàng, bận rộn đăng tin hay chạy khắp nơi lo giấy tờ.
Giúp bạn mua bán nhanh hơn
Những người môi giới chuyên nghiệp họ có kỹ năng và kinh nghiệm để biết có thể chốt được người mua / người bán nào, họ cũng có thể .tư vấn cho cả 2 bên để việc mua bán có thể diễn ra thuận lợi và nhanh chóng hơn
Nhược điểm của việc bán nhà qua môi giới
Bạn sẽ mất một khoản chi phí
Chi phí cho môi giới thường sẽ do người bán trả và tính theo % giá bán của bất động sản. Thường bạn sẽ mất khoảng từ 0,5%-2% tùy theo thỏa thuận giữa bạn và người môi giới. Giá trị bất động sản càng lớn, số tiền bạn phải chi cho môi giới càng nhiều.
Bạn có nguy cơ bị lừa đảo
Môi giới có thể cung cấp thông tin sai, che giấu những sai phạm pháp lý bất chấp hậu quả. Dẫn tới giao dịch mua bán nhà đất của bạn có nguy cơ xảy ra mâu thuẫn và tranh chấp. Ngoài ra môi giới có thể lợi dụng sự cấp bách của bạn để nâng mức hoa hồng.
Những dấu hiệu cho bạn biết đó là một môi giới tốt
Sau khi đã cân nhắc có nên bán nhà qua môi giới hay không, giờ bạn cần một vài tiêu chí tuyển chọn môi giới.
Sự trung thực
- Môi giới có thành thật với bạn ngay từ đầu không, hay họ giả vờ là chính chủ hoặc người mua nhà để dò hỏi.
- Môi giới có rõ ràng về mức hoa hồng không? Luật bất thành văn là người bán sẽ là người chi trả hoa hồng. Tuy nhiên, một số môi giới thu phí dịch vụ của cả bên mua và bên bán. Hãy lưu ý điều này!
- Để bán được nhà, môi giới sẽ tập trung vào ưu điểm và bỏ qua các nhược điểm. Đây là kỹ năng bán hàng cơ bản, nhưng nếu người môi giới cung cấp cho bạn đầy đủ thông tin cả về ưu điểm, nhược điểm của bất động sản đó là người bạn có thể tin tưởng.Tuy nhiên, bạn cũng nên tự tìm hiểu và xác minh mọi thứ trong khả năng của bạn.
Kỹ năng và kinh nghiệm
- Môi giới tốt thường thông thạo về pháp lý. Dù không chuyên sâu về thủ tục pháp lý, tuy nhiên môi giới chuyên nghiệp cũng có kiến thức cơ bản và kinh nghiệm thực tế. Họ cũng có quen biết với những đơn vị tư vấn luật, luật sư, công chứng để tham vấn khi cần.
- Dù là môi giới tự do hay công ty bạn cũng không cần quá quan trọng. Nhiều môi giới tự do mát tay và có chi phí thấp hơn công ty bất động sản. Tuy nhiên công ty bất động sản có lợi thế là một pháp nhân nên có thể giúp bạn cảm thấy yên tâm hơn.
Những dự án lớn thường sẽ có công ty, môi giới nhà đất của chính dự án đó. Bạn nên giao dịch qua công ty nếu đó là bất động sản thuộc dự án của họ.
Hãy tự mình đánh giá
- Để ý mọi tiếp xúc, cách nói chuyện, cách làm việc, chăm sóc khách hàng và nhiều yếu tố khác liên quan đến môi giới để đánh giá xem bạn có thể tin tưởng họ không.
Xem thêm:
Kinh nghiệm mua bán nhà đất cần biết
